目前，没有一家橱柜企业能做到所有的区域都强势，因此所有的橱柜企业都存在薄弱区域。之所以有些地区薄弱，是因为这些区域的销量软弱。要改变薄弱区域，就必须紧抓硬销量，以打造硬销量为中心强势操作市场，才能实现销售雄起。

一、巧打产品组合拳

产品是市场之根，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能扎根于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中，要重点打好两拳：一是主推一款有足够竞争力和上量潜力的产品，为市场份额的迅速提升打造出主导产品；二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的产品，为市场地位的提升打造出声誉产品。

在迅速发展的同时形成了定期推出新品的良好传统，每逢新品推出广受客户关注。以专业、专注精心设计，去传达自由、优雅、温馨、时尚的生活理念。创新是一个企业恒久发展的动力之一，橱柜企业需要在人才培养和设计人才的储备上下很大的功夫，毕竟这个个很漫长的过程，这个也考量橱柜企业的资金与设计实力。

二、打通营销最后一公里

营销要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是橱柜厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离；另一个是橱柜产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。

消灭第一个距离，营销人员可以轻松做到将我们的橱柜产品从厂家到专卖店经销商，但从橱柜专卖店经销商到终端客户，这一过程的距离缩短并非易事，我把这段距离称作营销最后一公里。结合我们橱柜行业量身定制的性质，这就要求我们橱柜企业必须有畅通无阻的服务流程和良好专业的售后跟踪，确保从接单到测量，从下单到出货，从物流到安装，都准确无误，这样最后一公里才能确保顺利。

消灭第二个距离，需要我们的橱柜产品企划、设计和制造创造出先天条件，同时需要后期营销人员的全程推动，如何在终端与消费者进行沟通，是打通营销最后一公里的最为关键的一环。